Ручная работа всегда стоила дороже, чем продукт серийного производства. Но многие талантливые люди, создающие настоящие произведения искусства, просто не знают, как можно превратить увлечение в реальный способ заработка.
COLADY расскажет о всех секретах хэнд мэйд бизнеса. Узнайте, где и как продать рукоделие.
Фото Pexels
Читайте также: Лучшие идеи домашнего бизнеса для женщин.
Содержание статьи:
- Три кита хенд мейда
- Где продавать хенд мейд?
- Как будут оплачивать хенд мейд?
- Доставка хенд мейда
- Упаковка хенд мейд
- Фотографируем хенд мейд правильно
- Реклама хенд мейд
Три кита хенд мейда
- Качество готового продукта (мастерство, помноженное на талант).
- Качество материалов (на них экономить нельзя).
- Эксклюзивность (чтобы больше ни у кого ничего похожего не было, и дух захватывало от красоты и оригинальности изделия).
Где продавать хенд мейд?
Каждому человеку хочется окружить себя неповторимыми, эксклюзивными и красивыми вещами. Украшения, предметы интерьера, одежда и аксессуары хенд мейд всегда будут пользоваться спросом. Осталось найти «витрину» и свою нишу на данном рынке.
Фото Pexels
Итак, где можно продать хенд мейд?
- Наиболее простой вариант – размещение своей ручной работы на предназначенных для их продажи сайтах (например, hand-made.ru). Как правило, размещение осуществляется на безвозмездной основе. В отдельных случаях, при размещении изделий в количестве, превышающем установленное (5-10 шт.), придется ежемесячно вносить небольшие суммы.
- Размещение информации на женских форумах в разделах «купить/продать». Достаточно зарегистрироваться и предложить будущим покупателям то, от чего они никак не смогут отказаться.
- Социальные сети. Блоги, группы, сообщества. Рассылаем приглашения, дружим с будущими покупателями, общаемся по интересам. Обязательно размещаем красочные и качественные фотографии своих рукотворных шедевров. Ценители уникальных вещей не устоят.
- Создаем свой интернет-магазин. Он обойдется, в зависимости от сложности, в 200-5000 долларов. Не забываем об оплате хостинга/домена и ежемесячных вливаний в раскрутку ресурса (от 5000 рублей).
- Арендуем реальную торговую точку (в ТК, на рынке). Продаем сами или нанимаем продавца. Оформляем точку так, чтобы мимо никто не смог пройти равнодушно. И получаем удовольствие от продаж. Не забываем про оформление ИП, налоги, кассовый аппарат и количество продукции, достаточное для размещения на точке.
- Реализуем свою эксклюзивную продукцию через реальные сувенирные магазины по договору сотрудничества (изделия отдаются на реализацию, либо магазин их сразу выкупает).
Идеальный вариант – использовать все варианты. Но нужно понимать, что если покупатели встанут в очередь, то даже круглосуточное создание вашей продукции не поможет в удовлетворении спроса – эксклюзивные вещи ручной работы физически невозможно создавать в конвейерном количестве одними руками, да еще и без потери качества.
Определитесь с платежной системой
Это касается продажи товаров через интернет. Каким образом покупатели будут переводить деньги за вашу продукцию?
Основные варианты:
- Почтовый перевод.
- С помощью банковской карты.
- PayPal.
- WebMoney.
- Яндекс Деньги.
Фото Pexels
От того, каким способом покупатель сможет расплатиться, напрямую зависит ваша покупательская аудитория. Если вы рассчитываете только на друзей, то деньги можно передавать из рук в руки. Если вы хотите продавать свою продукцию по России (и тем более по миру) – желательно использовать все способы сразу.
Если условия оплаты в интернет-магазине предполагают только почтовый перевод и, например, «Яндекс деньги», то покупатели, имеющие электронные деньги только на WebMoney, просто уйдут со страницы.
Доставка хенд мейда – как доставлять продукцию покупателям?
Основные тонкости доставки хенд мейда:
- Доставка изделия может быть включена в его стоимость, в пакет услуг, или вообще быть бесплатной. Решаете только вы.
- Не в каждой ситуации будет разумным решение об оплате доставки покупателем. Например, если хенд мейд открытка будет стоить 100 рублей, то брать еще 400 рублей за доставку как минимум нелогично. С другой стороны, если вещь покупателю очень понравилась, то оплата доставки его не оттолкнет.
- Поинтересуйтесь в своем почтовом отделении – во сколько обойдется доставка по России и в другие страны, какие ограничения в весе и пр. Нестандартная упаковка и вес, превышающий определенные нормы, могут стать причиной существенного увеличения суммы за посылку.
- Иногда пересылка изделия выходит дороже, чем само изделие. Поэтому следует заранее продумать этот вопрос, подогнав размеры изделий под стандарты почты либо вообще изменив свою хенд мейд стратегию.
- Стоит помнить и о том, что в каждой стране свои ограничения на пересылку определенных товаров. Например, в Штаты нельзя пересылать авиапочтой жидкости, в нашей стране была запрещена пересылка предметов искусства, а в восточных странах вполне безобидную вещь могут приравнять к порнографии.
Упаковка и бирки – правильно упаковываем хенд мейд
Фото Pexels
- Упаковка – это лицо товара. Чем более оригинальна и красива будет упаковка, тем приятнее будет клиенту, тем больше шансов, что изделие купят.
- Нерентабельно покупать отдельно пакетики и коробочки в магазинах – это сильно ударит по кошельку, и будет не просто не выгодно, а «в минус». Выход: делать упаковку самостоятельно (благо, вариантов креативного дизайна в интернете – море) или покупать упаковку оптом через интернет.
- Не забудьте о дополнительной упаковке. Прежде чем положить упаковку с изделием в пересылочную коробку, заверните ее в пакет (а лучше в воздушно-пузырьковую пленку) – так вы убережете свой шедевр от случайного намокания или поломки. Эти расходы тоже стоит учесть заранее.
- Будьте внимательны к упаковке. Если покупатель получит от вас эксклюзивную кружку с ручной росписью, завернутую в старые газеты – это не пойдет на пользу деловой репутации. Ищите варианты красивой упаковки и делайте свою работу с любовью.
- Отдельный момент – бирки на изделиях. Их можно делать разными способами: распечатывать на принтере, шить из ткани и вышивать крестиком названия, создавать уникальные бирки из пластики и раскрашивать их специальными красками и пр. Ищите свой эксклюзивный дизайн бирки – пусть она станет той «фишкой», на которую сразу «клюют» покупатели.
Как фотографировать хенд мейд на прожаду
Качественные и правильные фотографии – половина успеха. И как бы ни казалось, что этот пункт – сущая ерунда, он имеет огромное значение при продаже товара.
Правильная фотография создает первое впечатление и заинтересовывает покупателя, а также говорит о профессионализме продавца, а не о том, что изделия выставлены домохозяйкой-любительницей.
- Тщательно подбирайте фон. Никаких снимков а ля «вязаные носки, расстеленные на полу в спальне». Фон должен быть подходящим и не должен отвлекать от самого изделия. В идеале, белый – самый лучший фон.
- Купите штатив – фотографии должны быть четкими.
- Используйте макро-режим камеры. Все детали, вплоть до бусинок/швов/ниточек, должны быть отчетливо видны – блеск краски, фактура, структура ткани и пр.
Как рекламировать хенд мейд
Как привлечь внимание к своей продукции?
- Максимум рекламы/объявлений на всех подходящих ресурсах, сайтах, на досках объявлений, форумах, блогах и в соцсетях. Чем больше объявлений, тем лучше. Текст хорошо продумайте. Он должен грамотным, профессиональным и заставляющим нажать на ссылочку. «Вяжу носки на заказ» — не подойдет!
- Закажите рекламные буклеты с описанием и фотографиями своих изделий, вашими контактами (сайт, группа в «вк», телефон и пр.). Обязательно сделайте визитки и раздавайте при каждом удобном случае.
- Можно также заказать флайеры, которые может раздать у метро, например, ваш подросток-сосед, желающий «подхалтурить».
- Подумайте о приятных бонусах для ваших покупателей. Это могут быть мини-сувениры, подарки, сюрпризы.
- Не забываем про «сарафанное радио» — друзей, соседей, коллег и родственников.
- Подробно описывайте свои услуги, сроки изготовления, сроки и регионы доставки. Чем подробнее описание услуги, тем больше шансов, что покупатель не уйдет от вас к конкурентам.
- Продумайте возможность скидки и акций. Например, при заказе более 5 изделий (либо свыше определенной суммы) – скидка в 10 процентов. Постоянным клиентам – скидка. В праздники – акции, скидки.
- Проводите мастер-классы. Это один из самых эффективных способов рекламы.
- Участвуйте в ярмарках хенд мейда.